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如何找到關鍵決策人?會展銷售技巧之一

返回列表來源:admin 發布日期 2020-03-06 瀏覽:

一、找到關鍵決策人步驟
誰是關鍵決策人:有決定權的、有需求的或有購買能力的人,一般指企業的董事長、總經理或相關展會負責人。


1. 如何找到關鍵決策人:
天眼查、百度企業信用、企查查、啟信寶、企一網、阿里巴巴企業誠信體系,領英,等等。

2. 如何找到關鍵決策人的聯系手機:
阿里巴巴旺鋪、中國制造網、1024商務網、順企網、公司官網,等等。

3. 如果以上方式還是找不到關鍵決策人的聯系手機,可以嘗試:
多準備幾個該公司的聯系人和聯系手機,不同的人接,會有不同的反應,嘗試讓其推薦關鍵決策人的聯系手機,最少要確定關鍵決策人的姓名和郵箱。




以下就是找到關鍵決策人的電話溝通話術:

二、與前臺溝通:

銷售:你好,我是**公司打來的,請找一下***先生/小姐(說出一個已離職員工的全名)。

前臺:他(她)已經離職了。

銷售:哦,我以前一直和他(她)聯系展會的事情,那么現在是哪位在負責呢?

前臺(第一種回答):你記一下,名字叫***,分機是***,我幫你先轉接過去。

前臺(第二種回答):我們是實名制轉接或我也不清楚是誰負責。

三、與公司其它員工溝通:

銷售:你好,我是**展主辦方,我叫**,麻煩咨詢一下,我們一直在關注你這邊***公司,十分重視**公司的品牌,也準備了一份相應的資料,希望能發給相關負責人,請問發給你是否方便?

公司其它員工(第一種回答):可以的,我就是,發給我吧,加我微信或發我的郵箱。

公司其它員工(第二種回答):可以先發給我,我轉給相關負責人。(此時銷售最好問到相關負責人的姓名和聯系方式)

公司其它員工(第三種回答):我不負責這塊/不感興趣。(掛電話)

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